셀트리온이 유럽 시장에서 강세를 보이는 이유는?
셀트리온, 왜 유럽에서 더 사랑받을까?
1. 유럽 바이오시밀러 시장 구조 분석
유럽은 바이오시밀러(바이오의약품 복제약)에 대한 규제가 비교적 완화되어 있습니다.
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미국보다 빠르게 바이오시밀러 도입을 승인하는 편이며,
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제약비 절감을 중시하는 보건정책 덕분에 바이오시밀러 채택률이 매우 높습니다.
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셀트리온은 이런 시장 특성에 맞춰 빠르게 제품을 출시하며 점유율을 확대해왔습니다.
"유럽의 바이오시밀러 시장은 새로운 성장의 블루오션입니다."
2. 셀트리온 제품의 품질 경쟁력
셀트리온은 레미케이드 바이오시밀러 '램시마', 허셉틴 바이오시밀러 '허쥬마' 등을 통해 이미 품질을 입증받은 상태입니다.
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글로벌 임상 데이터를 기반으로 한 신뢰성
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오리지널 대비 동등하거나 더 나은 효능 입증
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안정적인 생산 및 공급 능력
덕분에 유럽 의사들과 병원에서 셀트리온 제품을 신뢰하고 처방하는 비율이 높습니다.
3. 현지화 전략과 직접 판매 시스템
셀트리온은 일찍부터 **유럽에 직접 판매법인(셀트리온헬스케어)**을 설립했습니다.
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중간 유통 단계를 줄여 가격 경쟁력을 확보
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고객 니즈를 빠르게 반영하는 맞춤형 영업 전략
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현지 규제 대응력을 높여 승인 프로세스 단축
"셀트리온은 현지화에 성공한 몇 안 되는 한국 바이오 기업입니다."
4. 유럽 주요국별 실적 타임라인
| 연도 | 주요국 실적 하이라이트 |
|---|---|
| 2017 | 독일 램시마 매출 급증 |
| 2018 | 영국 허쥬마 승인 및 판매 개시 |
| 2019 | 이탈리아 트룩시마 점유율 1위 달성 |
| 2020 | 프랑스 신제품 라인업 확장 성공 |
셀트리온은 국가별 맞춤 전략으로 단기간에 주요국 시장을 빠르게 석권했습니다.
5. 경쟁사 대비 가격과 품질 비교
| 항목 | 셀트리온 | 글로벌 경쟁사 A |
|---|---|---|
| 가격 | 20~30% 저렴 | 높음 |
| 품질 | 오리지널 수준 동등 | 유사 수준 |
| 공급 안정성 | 매우 높음 | 보통 |
가격과 품질을 동시에 만족시키는 전략 덕분에 셀트리온은 유럽 시장에서 독보적인 위치를 차지하고 있습니다.
6. 글로벌 제휴 및 협력 강화
셀트리온은 다국적 제약사들과도 긴밀히 협력하고 있습니다.
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영국, 독일, 프랑스 등에서 주요 병원과 제휴
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유럽 각국 정부와의 바이오시밀러 공급 계약 체결
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연구개발 협력도 강화해 신제품 라인업 준비
"끊임없는 글로벌 네트워킹이 셀트리온 유럽 성공을 이끌었습니다."
7. 셀트리온 유럽 성공 시나리오 한눈에 보기
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빠른 시장 진입 → 품질 신뢰 확보 → 가격 경쟁력 → 현지화 성공 → 시장 점유율 확대
셀트리온은 이 전략을 반복적으로 실행하며 유럽 내 바이오시밀러 리더로 자리매김하고 있습니다.
"셀트리온은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 시장을 설계하고 있습니다."
